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新聞動態
氯乙酸價格波動下行 營銷中心業務員急赴市場尋找銷路

 

        氯乙酸作為我公司三大主要產品之一,是纖維素、甜菜堿、農藥及甲酯、乙酯等行業的重要原料,上半年銷售收入高達1.69億元。可是由于近期原料價格飛速下跌,導致下游用戶對后市持觀望心態,需求大幅萎縮。為降低庫存,尋求更高的銷售利潤,中心領導緊急召開內部會議討論,詳細分析市場行情后派出三名氯乙酸業務員到市場上實地了解終端用戶開工及使用情況,積極把握短暫的市場機遇,抓緊出貨。
 

        7月份正是氯乙酸傳統需求淡季,下游工廠開工不足,不做庫存,在維持現有生產的同時對價格持觀望態度,謹慎采購。與此同時,原材料醋酸價格大幅下跌,給原本就舉步維艱的市場行情雪上加霜。有的時候下游用戶今天接單明天市場就降價,導致貿易商連連虧損,整個行業對氯乙酸后市價格都不看好,用戶“買漲不買跌”的接貨心態顯露的淋漓盡致;再加上同行工廠前期訂單基本執行完畢,都在市場上爭奪有限訂單,推動價格進一步下行,導致下游用戶接貨心態更加保守,觀望情緒愈發濃厚。
 

        在如此艱難的銷售環境下,業務員每日頭頂驕陽,腳踏熱土,奔走在市場最前沿,積極尋找有效訂單。通過一周的時間與各區域下游客戶面對面交流,及時掌握了市場第一手資料,依據實際需求情況積極出貨;每日在不斷尋找新訂單的同時,不斷跟蹤現有訂單的完成情況,保證產品的產銷平衡。在此期間,業務員在市場上爭取到了1800余噸氯乙酸訂單,在價格大幅下跌前及時出貨,以當時較高的市場價格銷售1000余噸,迅速將高位庫存降至合理范圍;此外,在公司領導的統籌規劃下,重點開發河北等周邊市場區域,將公司產品銷往價格相對優勢區域,在保證銷量的同時最大限度增加產品利潤。
 

        兵來將擋、水來土掩。隨著原材料價格趨于穩定,目前已有部分下游用戶已恢復開工,需求有所好轉,市場心態逐步回歸理性。作為榆化在市場前沿的排頭兵,營銷中心定當在公司領導的正確帶領和指導下,面對今后的一次次銷售危機,始終不忘初心迎難而上,全力以赴維護公司生產經營穩步運行。就像中心領導經常教導業務員的一句話:“我們改變不了市場經濟浪潮的前進方向,但我們必須盡最大努力在潮起潮落的時候維護好公司的最大利益!”

 

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