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營銷中心迎難而上 再譜銷售佳績
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迎難而上，方展英雄本色；臨危不亂，彰顯榆化擔當。2020年，新冠疫情對經濟社會的影響如魔咒般從年初貫徹至年尾。公司各產品市場及上下游情況都極不穩定，產品需求較往年直線下降。面對困難，營銷中心全體人員緊緊圍繞公司年度經營目標任務，積極投身市場，在公司領導的正確帶領下，一次次化險為夷，在激烈的市場競爭中圓滿地完成了銷售任務。
一、立足本職，不忘初心，全年營銷最優化
2020年營銷中心全年完成銷售PVC461303噸，均價6436.42元/噸；銷售液堿348824噸，均價1552.9元/噸。銷售氯乙酸44686.8噸，均價3841.75元/噸。完成PVC發運210684噸，同比2019年增加發運量24822噸。其中南陽寨共發運33625噸，每噸較直發節省運費15元，累計共節省運費50余萬元。
二、扎根市場，攻堅克難，追求效益最大化
年初，受新冠疫情影響，下游工廠開工率嚴重不足，需求量急劇萎縮，庫存堆積嚴重。中心業務員在公司領導的帶領下，第一時間扎根市場一線，了解下游開工及實際需求情況。面對下游企業的停工停產，在副總經理陳波的帶領下，通過一個月的努力集中銷售1.4億噸，迅速回籠資金8千萬，為公司后續生產經營提供了強有力的資金保障。
在穩定產品銷售的同時，進一步挖掘市場潛力。經過努力，逐步開發了山東、河北、江蘇乃至安徽等區域的噸包客戶，4個月內銷售噸包產品17087噸，大量節省了包裝袋、人工裝卸成本。除此之外，積極開拓新市場，擴大銷售半徑，穩定出貨渠道，保證了公司生產運行穩定。
三、精打細算，強化管理，降本增效常態化
營銷中心緊緊圍繞公司降本增效、精打細算精神，全方位做好成本管控。鐵運科利用鐵路部門的有關政策，申請了3組機保車用于PVC發運，截至年底共發運648車次，每噸可節省13元運費，年內共計額外節省38萬余元。利用疫情期間汽運降價的契機，多次與榆社站、太原車務段聯系，申請降低PVC鐵路運費普遍降幅達25%（倉前站降13%），議價期間共發運54167噸，在產品到貨價格不變的前提下，額外增加了270萬余元的產品利潤。
四、內外兼修，爭先創優，營銷團隊再強化
這一年里，面對多年未遇的市場行情，所有業務員都經受住了考驗，業務能力得以進一步提升。中心要求每位業務員下沉到銷售工作中的各個崗位，不斷熟悉并熟練掌握各項工作技能，全面提高自身綜合素質。在市場上，要求每位業務員都切實走進下游工廠，通過用戶了解產品的使用情況，摸清楚各家工廠的實際開工和用量，搶先打入市場，占領銷售份額，實時掌握各家同行企業的產品價格情況，實現我公司銷售收入的利潤最大化。在日常工作中，每位業務員更是深入到售前售后的各個環節當中，特別是新業務員在實際操作中得到了良好的鍛煉，綜合水平較去年有了顯著的進步。隊伍戰斗力凝聚力有了很大提升。
營銷中心被評為2020年度先進集體。
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